Как привлечь инвестиции в бизнес?

Найти инвестиции в бизнес со стороны не так просто. Часто, при наличии отличного бизнес-плана и его явной перспективности не удаётся убедить инвестора вложить в проект деньги. Причина этого в том, что инвестиционный проект сильно отличается от классического бизнес-плана.

Инвестора больше интересуют финансовые показатели предприятия, чем технологические процессы и внешние отношения, которые показаны в бизнес-плане. Решение о принятии участия в бизнес-проекте инвестор принимает только после тщательного анализа, который даст ему убеждённость в реализуемости проекта и его прибыльности. Ведь целью вложения денег является получение прибыли.

Для оперативной подготовки отчетов и анализа финансовых показателей вашего бизнеса можно использовать различные инструменты, такие как программа финансовый анализ. Существует множество программ в формате MS Excel, который помогут вам произвести такой анализ.

При этом необходимо понимание того, что инвестор делает это не для того чтобы унизить владельца бизнеса. Ведь и тот и другой прямо заинтересованы в конечном результате – успешной деятельности предприятия.

Чтобы бизнес-проект стал реальностью, необходимо активно участвовать в инвестиционном процессе. Нужна инвестиционная стратегия, которая привлечёт инвестора. Перед тем как представить проект инвестору, будет неплохо провести его первичную экспертизу для определения реализуемости.

На что необходимо обратить внимание при подготовке инвестиционного проекта:

Точная проработка расчётов. Инвестиционные расходы можно обосновывать не очень точно, закладывая в проекте их некоторое превышение (10 – 20%) в качестве резерва. А доходы с производственной деятельности должны тщательно быть просчитаны и обоснованы. Итоги расчётов предоставляются посредством отчёта о движении финансовых средств, отчёта о прибылях и убытках, баланса проекта.

Обязательный пункт – инвестиционный анализ проекта. Инвестиционный проект является первоначальным экономическим обоснованием, основываясь на который происходит разработка дальнейшей документации.

В проекте обязательно должны быть указаны цели проекта, место, время, рынок, региональная политика, сырьё и продукция, цены и сбыт, схема деятельности, участники проекта, технологии, бизнес-план запуска, баланс, анализ проекта. То есть бизнес-план только часть инвестиционного проекта. Поэтому стоимость инвестиционного проекта больше. Как правило, на 50-100%.

Есть ещё один немаловажный фактор, влияющий на решение инвестора – лидер проекта. Его организатор, движущая сила, человек, который придумал и запустил проект. В инвестиционной среде такого человека называют – стейкхолдер.

Для инвестора очень важно понимать в чьи руки попадут его деньги. Поэтому личность лидера и его качества интересуют инвестора не меньше чем инвестиционный проект.

В первую очередь лидер должен уметь объяснить, для чего создан проект. Причем должно быть видно, что его личные интересы тесно связаны с успехом проекта в целом. Кроме того хороший лидер должен уметь организовать деловые процессы, повести за собой людей. Он должен понимать, что создаёт проект для будущих акционеров, а не для себя. И он должен вызывать доверие как партнёр.

Привлечение инвестиций – процесс трудоёмкий, долгий и кропотливый. Не всегда завершается успехом. Однако это уже неотъемлемая часть современного бизнеса.

© Бизнес в Беларуси